Duurzaam wonen staat meer in de picture dan ooit; de vraag naar woningen vanaf label A piekt. Bas van Amerongen en Menno Mönch van Mooijekind Vleut Makelaars boren tegen die achtergrond een nieuwe niche aan: Pre-Owned. Oftewel, energiezuinige nieuwbouwwoningen waar maar kort in gewoond is. Alle voordelen van nieuwbouw zónder de langere oplevertijd. Een knap staaltje kansen zien binnen een bestaande markt, oftewel: duurzaam ondernemerschap.
Kansen zien en benutten
“Dit is feitelijk geen nieuw ‘product’. Altijd al komt er soms een nieuwbouwhuis op de markt vlak nadat het is opgeleverd," begint Bas zijn verhaal over de nieuwe huizencategorie van zijn 4 makelaarskantoren. “Maar onze aanpak qua verkoop en het etaleren ervan is wel nieuw. Dit gaat om een frisse blik. Van ons, qua hoe we deze huizen in de markt zetten en hoe we onze opdrachtgevers benaderen. Maar ook van een groep kopers die we hiermee bereiken en die heel anders gaan kijken naar nieuwbouw.”
Een zo-goed-als-nieuwbouwhuis
Menno legt uit wat Pre-Owned precies inhoudt: “Tussen het moment van tekenen en de dag dat je je nieuwe huis intrekt, zit bij nieuwbouw zo’n 2 jaar. En daarin kan van alles gebeuren: je krijgt een kind, je gaat uit elkaar of vertrekt voor een droombaan naar het buitenland… Dan heb je een prachtig huis om te koop te zetten. Met de nieuwste technieken gebouwd, toekomstbestendig. Het staat strak in de verf, de muren zijn vers gestuct, er hoeft de komende tijd niets aan te gebeuren. Ook qua inrichting: de vloer, de tegels in de badkamer en de keuken zijn meestal volgens de laatste mode. En wat dacht je van de warmtepomp, de zonnepanelen, het HR++-glas en de vloerverwarming. Kortom: een super aantrekkelijk huis. Voor al die mensen in onze database die graag nieuwbouw zouden kopen, maar niet zo lang willen of kunnen wachten. En voor mensen die niet in eerste instantie aan nieuwbouw denken.”
Upcyclen van bestaande markt
Omdat Mooijekind Vleut Makelaars de grootste is op gebied van nieuwbouw in regio Groot Amsterdam, Zuid-Kennermerland en Haarlemmermeer zitten ervaren ondernemers Bas en Menno dicht op het nieuwbouw-aanbod, op de mensen die er willen wonen én op de mensen die nog niet weten dat ze er willen wonen... Vooruitlopend op stijgende energieprijzen, piekende bouwkosten, het hardnekkige personeelstekort en de last die de nieuwbouw- verkoop begin dit jaar kreeg van de stijgende hypotheekrente, brengen de twee vraag en aanbod bij elkaar. Bas schetst context: “Aan de vraagkant waren we al de favoriete verkoopambassadeur van mensen die hun nieuwbouwhuis via ons hadden gekocht en klaar waren voor een volgende stap. Wij kennen zo’n huis en het project immers heel goed. Aan de andere kant zagen we een enorme vraag naar label A-huizen ontstaan vanuit de bestaande- bouw-zoekers. Het viel ons op dat zij vooral naar verduurzaamde oudbouw keken. Tot we hen actief wezen op de voordelen van Pre-Owned. Zonder uitzondering waren mensen enthousiast. Door het ‘los’ in de markt te zetten, weten we een veel groter publiek te trekken voor deze fijne huizen. Zo geven we onze verkopers een voorsprong en maken we iemand heel blij met een fijn thuis, een slimme investering.”
Lange relaties en maximaal inzetten wat kan
Duurzaamheid zit de mannen in het ondernemerschaps-dna. Menno legt uit: “Wij zijn al jaren bezig met duurzaamheid, in allerlei aspecten. Vanuit onze nieuwbouw-focus uiteraard. Maar ook bij het ondernemen: we bouwen lange relaties met de mensen voor wie we aan- en verkopen, met onze partners en opdrachtgevers. En we spelen maximaal in op dat wat we in-house hebben. Qua talent, netwerk, kennis, expertise, contacten. En dus ook: qua vraag en aanbod dat binnen ons handbereik ligt. Duurzaamheid gaat niet altijd over nieuw. Het gaat soms juist over dat wat er al is maximaal benutten.” Bas besluit: “Als ondernemer ben je geneigd altijd vooruit te kijken, verder te zoeken, nieuwe acties te verzinnen. Soms is het waardevol om het dichter bij huis te zoeken. Kansen liggen soms gewoon al voor je voeten. Maar om ze te zien moet je met wat afstand kunnen kijken naar je eigen organisatie. Niet makkelijk, maar die frisse blik levert jou - en je klanten - veel op!”
MOOIJEKINDVLEUT MAKELAARS + TAXATEURS
Gedempte Oude Gracht 124 2011 GX Haarlem
023 - 542 02 44
haarlem@mooijekindvleut.nl
