Wat gebeurt er als de gevel van een nieuw appartementencomplex economisch eigendom van de leverancier blijft en wordt gehuurd door de appartementseigenaren? Via de Vereniging van Eigenaren betaalt de woning eigenaar maandelijks voor het gebruik, het onderhoud en de service van de gevel. Samen met drie gevelbouwers, een projectontwikkelaar, juristen, twee andere banken en accountants namen Circle Economy en ABN AMRO deze casus onder de loep.
Rob van Willigen, Commercial Advisor Product-as- a-Service bij ABN AMRO, is meer dan enthousiast over het concept waarbij leveranciers economisch eigenaar van hun producten blijven. “Door het product niet te verkopen, maar te verhuren, spreek je het duurzame en circulaire karakter van de businessmodellen aan’’, stelt hij. “Het milieu wordt ontlast omdat producten langer in omloop blijven. De leverancier heeft een extra prikkel om kwalitatief hoogwaardige producten te maken die lang meegaan en makkelijk te repareren zijn en door de producten zó samen te stellen dat ze eenvoudig te recyclen zijn, verdient de leverancier na gebruik ook nog aan de restwaarde.’’
Financiering is een uitdaging
Toch kent dit businessmodel een grote uitdaging: de financiering. “De kasstromen binnen het PaaS-model verlopen anders’’, legt Rob uit. “Bij dit businessmodel kan het jaren duren voordat de investering is terugverdiend. Een bijkomstige onzekerheid is dat het verhuurde product bij derden in gebruik is, buiten het zicht van de eigenaar. Deze factoren maken dat een financier geen concreet onderpand heeft. Als een gebruiker stopt met betalen, zou de leverancier er beslag op kunnen leggen, maar loopt dan tegen de barrière aan dat het vaak onwenselijk is om de verhuurde producten bij consumenten weg te halen. Zeker in het geval van de gevel.’’
